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广告分两种,一种是广告,一种是地产广告
2018-8-8 9:35:31   访问:302

广告圈子里面一直流行着一句话

“广告分两种,一种是广告,一种是地产广告”。


玩广告的普遍看不起做房地产广告的

专注房地产广告的也总是排斥做其他广告的

其实无关孰优孰劣

只是因为大家玩的都不是一类东西罢了。

广告分两种,一种是广告,一种是地产广告

那到底这两类有什么不同?


1.目的不同

看到这个题目的时候,可能有人就要笑了,

目的不同?不是都为了把产品卖出去吗?

有什么区别?

其实不一样,真的不一样

房子这东西的需求太刚性了,而且可选择性太低,甚至到了只要你想要在这里生活,那你就必须得买的程度,再加上国情所决定的地产火爆,使得很多时间房地产都是卖方市场而不是买方市场。这是其他方面的产品所无法具备的。

所以

大多数产品的广告目的是通过各种手段劝说顾客购买。

而房地产广告的目的经常仅仅是告知顾客有这么栋在售的房子罢了。

广告分两种,一种是广告,一种是地产广告

2.转化率不同

以前给开发商做广告的时,很少有谈到广告转化率的情况,大多数的情况下,一条广告投完开发商研究数据变化时关心的也只是有多少人看了这条广告,给销售人员带来了多少电话量、给售楼处引了多少流,谁都不敢奢望因为这条广告直接卖出去了几套。毕竟从人性的角度上来讲,人们很可能会因为某条广告引发的触动花钱买些“快消品”点缀生活,但是平心而论,你会因为一条广告花上几十万甚至上亿大元去买一栋房子吗?显然很难

大多数产品可以轻松地将一条优秀的广告转换成为客户的购买力

而房地产广告做的再好往往只能换得更高的关注

广告分两种,一种是广告,一种是地产广告

3.卖点的承载能力不同

我是做新媒体的,而我领导的领导是做广告的

他经常对我们说:

“广告一定是要围绕着产品的”

在我的理解里这个产品说的就是产品的核心卖点,或者说是你广告里要表达的你区别于竞品的核心优势。

先不说很多时候的开发商宣传的是期房,没有实物,产品也缺乏营销规划,只凭甲方自以为是的所谓卖点根本不足以承载宣传的需求,只说房子这种价格高昂的商品,客户在购买的时候态度十分谨慎,想让其形成足够购买欲望所需要的信息或者说决定因素太多,一个卖点极难支撑,更不要说是围绕着这个卖点的广告创意了。

广告分两种,一种是广告,一种是地产广告

4.语言方式的不同

这句话理解起来非常简单

有点搞笑,也有点悲哀

总结起来房地产与其他商品广告的区别

就四个字

不!说!人!话!

不知道大家有没有这种感觉

世面上太多的太多的房地产广告一眼望去都看不懂,不知道他要表达些什么意思,就是文字看起来似乎很高大上,无论是亿元豪宅还是几十万的刚需无不透露出一种莫名的自豪感,给人一种尔等屁民高攀不起的感觉,不明觉厉。

然而在这个信息爆炸的年代,不明觉厉,就等于不明不看。过度的渲染所谓生活方式,过分的强调所谓调性、逼格,让人总觉得地产广告飘在天上,给人一种距离感。

一家之言,姑妄听之,若有谬误,但搏君一笑耳

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