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广告的样子,你有吗
2017-2-16 16:19:58   访问:1710

告是最早的营销推广方式之一,从一开始的传统线下推广到现在的网络推广,无论时代怎么变化发展,广告的位置一直不能被撼动,然而很多广告已经从原本耿直素颜的样子变成了现在的妖艳贱货,数量太多而质量则一言难尽,好坏已经一时间难以分清。

广告的样子,你有吗

广告的作用在于推广营销,然而通驰经过观察发现,现在的广告主要长成了两个样子:纯广告和假广告。纯广告很好理解,就是直白的告诉观众产品最主要的的卖点,这种广告很常见,电视上随时可见,但是这种广告的效果并不怎么样,观众往往并不感兴趣,看到一半就嫌烦。假广告就是比较曲折的贴片广告,常用的套路就是前面讲一个故事或者段子把你吸引住,然后结尾处插入广告,观众对于这种广告喜闻乐见,因为他们的心思都在前面的段子和故事上,对于你的产品并没有印象,产品的诉求并没有表现出来。

要么无趣,要么太过有趣以至于观众的心思不在产品上,那么广告推广的核心到底在哪里呢?罗瑟瑞夫斯说,产品一定要有独特的销售卖点。没错,这就是做好广告推广的核心所在。这个独特的销售点,不一定是你具有的独一无二的特性,同类产品总是免不了相似性,你有的产品功效特点别家的产品也有,独特的销售点就是抢先入手把产品特性融入到消费者脑海中,让观众提到这方面的特性时,首先想到的就是你的产品而不是别家的,并且你这家广告是竞争对手所不能用的,这就成功了。

这方面很有名的例子就是王老吉,王老吉是凉茶,具有消火的作用,然而凉茶品牌并不止这一个,绿茶也可以清火呢,但是现在人们说到怕上火,就习惯性的说喝王老吉而不是其他品牌的凉茶或者绿茶,王老吉消火的功效已经深深地印在消费者的脑海中,这就是王老吉的独特销售点,虽然这并不是王老吉独有的功效。说到这里,又不得不提起另外一个两茶品牌:和其正。和其正的名声远不如王老吉,面对王老吉这样强大的竞争对手,它没有再强调功效,而是打出了“大瓶更尽兴”这样的广告词,从包装上下功夫,这也算是另一出路,是属于自己的销售点。

独特的销售点必须是直击消费者内心,直戳痛点的,这就要求产品的诉求是能打动大众。有的广告虽然有大牌明星代言,但仍然收获不了相应的效应,这就是广告本身出了问题,溜溜梅就是这样一个备受吐槽的广告,被很多人评为无意义的广告。还有就是网销产品潘苹果的广告:每一个梦想,都因为成功。首先我们很明显的感觉这句广告语与产品本身并没有多大关系,其次我们发现其包装箱上的广告语是“生于沃土,贵在健康”,潘苹果上市以来一直主打健康理念,所以产品的核心卖点是健康,而梦想则是情怀,是潘石屹为家乡公益代言的公益行动。在这个处处充斥着广告的时代,情怀更能打动消费者,与消费者有了感情上的沟通,推广效果则是事半功倍。

广告很简单,但一支好的广告一定是独特的,网络推广中很多东西是可以模仿的,但唯独广告是霸道的,做好了它就是你一个人的,附带着口碑传播的效应,这也是广告一直以来都无法被替代的原因所在。

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